NEWS
NEWS

特斯联凭啥成为移动物联网先锋

2016年9月27日 新浪财经

物联网发展的最大瓶颈是建立起生态圈,而且物联网的产业链条特别长,场景应用特别多元,因此只有通过平台把所有场景集合起来,形成场景网络,才不会让场景碎片化。这样,物联网生态圈的形成自然水到渠成。

  ■ 文 / 黎冲森

  谈论多年的物联网开始真正走进人们的生活和工作场景。不过,目前物联网依然处于初步发展阶段,但其市场潜力巨大。据IDC测算,2020年全球物联网影响的下游市场规模将突破3万亿美元。前瞻研究院预测,2018年中国物联网市场有望突破15000亿元人民币。

  这自然引来了诸多公司在物联网市场竞逐,而特斯联(北京)科技有限公司就是其中的佼佼者。特斯联副总裁李杨说:“全国物业面积为二三百亿平方米,特斯联覆盖了3亿多平方米,约占1%~2%,是目前市场占有率很大的公司。我们在上海市的社区覆盖率超过25%,处于市场优势地位。”

  特斯联创立于2014年4月,定位为城市移动物联网平台,2015年底获得IDG资本、光大旗下基金A轮融资超千万美元。那么,特斯联凭什么短短两年就成为物联网市场的先锋?

  抢占社区入口

  智慧社区是特斯联开创物联网市场的重要切入点。为此,特斯联搭建起为社区居民衣食住行提供增值服务的第三方服务平台,即特斯联移动物联网平台。

  据李杨介绍,特斯联的做法是从物业开始,通过“物业+”,与房地产开发商、物业公司等合作,把相关资源链接到特斯联移动物联网平台,由此逐步形成市场规模效应。目前特斯联与绿地集团、银湾物业、日升天信、万达广场等进行了合作,与它们共同实施智慧社区移动物联网一体化解决方案。

  事实上,房地产开发商、物业公司等也有这种现实市场需求。李杨说:“我们把那些本来没有联系的物业公司、开发商等资源整合到我们的平台上,使之建立起联系,进而实现产业升级和多赢局面。”同时,特斯联不与物业机构等争利,并通过自身平台使多维场景应用有机融合起来。

  “很多社区都采用我们的智能门禁等通行硬件设备,目前特斯联在通行领域处于业界第一的市场地位。”李杨说,这是智能硬件带给特斯联的红利。“智能门禁是社区入口。谁控制了社区入口,谁就控制了社区用户群体。我们就是以这个社区入口为平台,让其他企业通过这个平台接口进入,进而使社区、用户与企业服务等连接起来。”

  简单说,特斯联控制社区入口采取两条腿走路:一是智能硬件,二是智能软件。

  李杨认为,物联网必须有智能硬件支持。“如果未来我们市场覆盖率足够高的话,可以跟格力、海尔等生产厂商直接合作,物联网直接与它们的电器连接。”目前,特斯联自己开发了智能门禁、智能门锁、智能闸机、智能地锁等智能硬件产品。

  比如,特斯联推出的智能蓝牙门锁,绿地集团、英利集团、阳光100、华业地产(11.180,0.02, 0.18%)等开发商均采用。特斯联的做法是,将智能门锁通过蓝牙与手机绑定,这样就可实现智能门锁自动控制,可远程钥匙授权管理、授权记录查看、开锁记录查看、钥匙分组管理等功能,以满足年轻消费群体需求和中老年用户使用习惯。李杨说:“在C端,我们还在做智能家居。现在重庆一些高端楼盘每户的标配就采用了我们的智能家居设备。”

  在B端,特斯联则通过智能工程将传统建筑转化为智慧建筑,实现商业楼宇全资产、全生命周期的设备设施管理。比如,特斯联为万达广场建设的万达慧云智能化管理系统即是如此:在中央控制中心将16个弱电系统集成,在一个平台上集中进行控制和管理,以保障万达广场的安全、绿色、高效运营。

  同时,针对物业管理痛点,特斯联开发了集多功能于一体的APP软件平台,陆续推出了4.0、4.1、4.2版本,具备开锁、开门留言、社区公告、报修、缴费、社区闲置车位资源共享、用户出行频率统计等功能,还有办公场景访客管理、考勤打卡等智慧办公功能,实现通行和办公可视化。

  李杨自信地说:“我们的物联网架构走在行业前列,包括通行领域的组网技术、蓝牙技术等,目前国内没有哪家公司能与我们抗衡。”通过软硬件系统整合,特斯联正在构筑以社区为入口的智能化应用体系。

  利益共享绑定资源

  与此同时,特斯联依托移动物联网平台,采取利益共享机制,以调动生态链上各合作资源方的积极性。特斯联副总裁王永强说:“利益要良性分配,使付出与获得相匹配。”

  目前特斯联从单一领域布局发展到为社区、办公楼宇等不同用户群体提供软硬件产品服务,聚集了不同用户群体和各类合作伙伴。在场景应用过程中,特斯联将场景由点连成片,使多维场景实现由“局域网”向“广域网”转变。在此过程中,接入特斯联移动物联网平台上的各类合作机构自然有利益诉求。为此,特斯联实施共享经济模式。

  “我们帮助物业机构节省成本,帮助酒店、写字楼节能。比如楼宇智能化,每年节能10%~20%。双方将节省下来的费用按预定的比例进行分配。”李杨说,比如做智慧工程,特斯联帮助他们实施节能设施改造,一二年内他们收回成本后也能盈利,之后双方就可以进行利润共享。

  其实,利益共享不仅仅于此,还包括来自于各类合作的应用场景。比如,在特斯联移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后,特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益,与相关合作伙伴按分配比例进行分享。李杨说:“因为我们的平台作为用户服务入口,成为精准的服务平台,商家可以从此引流做推广。”由于特斯联的平台掌握着用户的精准需求,因此很多金融机构愿意与特斯联合作,开展互联网金融服务,同样可以实现利益共享。正是基于这种利益共享机制,特斯联逐步实现可持续性发展。

  搭建价值生态系统

  从利益共享理念出发,特斯联还希望构建起共赢的价值生态系统,以做大移动物联网市场蛋糕。李杨直言:“物联网发展的最大瓶颈是建立起生态圈,因为需要整合资源,形成规模效应,这样大家才可以在生态里都分到一杯羹,进而实现物联网生态的良性发展。”

  特斯联所要打造的物联网生态是以共生共存为基础,其实施路径是B2B2C。王永强解释说:“因为目前物联网市场发展面临的真正挑战是用户的认知习惯,所以我们选择先走物业、酒店等B端,再走C端,核心出发点是先让人们接受。”为此,特斯联积极推进产业联盟的构建工作,并使之成为特斯联的营销渠道。

  在打造物联网生态圈过程中,特斯联以智能硬件、智能工程为突破口,通过智能硬件、云服务和移动端布局,推出了智慧社区、智慧工程、智慧办公、智慧停车、智慧城市等系列智能应用解决方案。李杨说:“物联网的产业链条特别长,场景应用特别多元,因此只有通过平台把所有场景集合起来,形成场景网络,才不会让场景碎片化。这样,物联网生态圈的形成自然水到渠成。”


特斯联欲抢占住宅写字楼物联网入口

上一篇

特斯联BlockChain技术物联网应用初探

下一篇